江苏省大学生“互联网+”商务谈判大赛复赛在我校成功举行

10月30日，江苏省大学生“互联网+”商务谈判大赛复赛在我校仙林校区管理学科楼二楼报告厅成功举行。本次大赛邀请到南京正丰外贸服务公司总经理桂祈能、南京财经大学江苏省电子商务重点实验室副教授韩金广、南京财经大学国际经贸学院副教授陈小文、南京财经大学国际经贸学院副教授杨青龙、南京财经大学国际经贸学院讲师史青担任评委。

赛前选手们通过抽签方式选择谈判案例，进行准备。比赛开始后，双方在12分钟的谈判时间内针对案例交锋谈判，以达到商务谈判预期目标。参赛选手通过模拟总经理、财务总监、技术总监、运营总监、法律顾问等多样化的商业身份，对近期的社会热点事件以及并购案例展开洽谈。谈判期间，各方选手们秉承交谈礼仪，陈述合作意愿与条件，双方在彬彬有礼之中也不乏唇枪舌剑，各自结合自身条件分析形势优劣与方案利弊，努力为自身带来最大化利益。各队选手分别从融资比例、技术协作、利益分成等方面，就实际商务谈判中可能存在的利益交锋点进行细致的讨论。最后，杨青龙教授从谈判与交流的本质、对于细节和具体化问题的把握、交锋针对性和对于问题的梳理与把握等四个方面作出了总结点评与指导，他希望同学们能够通过商务谈判大赛的锻炼能够认知商业谈判、锻炼自身能力。

经过激烈角逐，知行队、太阳的后羿队、谈只一挥间队、榴莲牛奶队、回声小队、东吴队、少年狼队、盖世英雄队、王者荣耀队、儒商队、响当当队、健言队等12只队伍以其出色的表现赢得评委老师的青睐，晋级江苏省大学生“互联网+”商务谈判大赛决赛。