7月22日下午，为调查了解农产品直播现状，我院“e起带农货”小队五人前往六合雄州钱仓社区进行走访调研，深入探访了六合区乡村振兴大学生农业创业中心。
中心运营服务专员吴影为团队成员讲解了钱仓村整体的农业运作模式，并带领小队成员观看了企业、产品的线下展示平台，具体介绍了南京田原牧歌农业发展有限公司。该公司是团中央“精准扶贫·助力农产品上行”优秀项目、南京市农业产业化龙头企业。据吴影介绍，公司的蔬菜基地往年主要的销售路径是机关单位和学校的食堂，但因前期疫情影响，公司第一季度的销售额同比下降了20%，故在5月7日参与了政企联合举办的“一村一品 邀您尝鲜”的助农直播行动，希望通过书记带货的模式扩大销路，增加品牌知名度，尽全力弥补亏损。
当问及目前公司农产品直播的现状时，吴影表示，区别于其它传统的宣传方式，农产品直播正在展现它的强大优势与影响力。直播拉近了农户和消费者之间的距离，公司积极举办农产品直播，分享一些农产品辨别挑选的经验，让消费者更加方便地了解农产品的品种、生长状况。其次，公司作为农产品生产的源产地，无论是产品质量还是价格，都具有相当大的优势与保证，在消费者看了真正的田间地头后，往往更有信心。在这种形式下，交互与体验感更强了，消费者信任感增加，消费的意愿也强烈起来。目前直播销量良好，上一季度线上销售额破30万，共售出蔬菜礼包4000多份，售后评价也很高。但直播不是一蹴而就的，是需要一个长期建设的过程，他们认为自身还处于直播的起步阶段，不能把目光仅仅限于带货数量，农产品直播是值得深度开发的，通过线上带货的同时，吸引网友线下消费，促进线上线下消费的融合才是未来发展的趋势。田原牧歌对于直播这一形式也在积极尝试，后续也订购了现代化专业直播设备，未来也将对现有直播人员进行专人的培养，规范化直播学习与培训体系，让更多农民“接得住”这项新技能。
为更直观了解农产品直播这一形式，负责人带领团队成员实地参观了钱仓的头阵项目葵花园，位于其中的就有参与“一村一品”直播的玫瑰园。玫瑰园属于南京岁月静好花卉有限公司的项目，该企业于17年便开始主打线上淘宝销售，三年下来，电商营业收入已经达到公司全年收入的30%，本身积累的粉丝便有10万多，在线上直播方面有着自身的优势。目前该花卉基地已经成立了淘宝和直播运营团队，保持平均每周直播5次的状态，最多一次有8千人在线观看。因为观看直播的受众都是花卉种植的行家，所以对主播的专业知识与素养要求比较高，花卉基地负责人娄仁红表示，“我们的直播是不同于流量网红的”，她更希望有热爱花草、能吃苦、有亲和力、具备选品和培育能力的专业人才能加入自己的直播团队中来。吴影讲到，除了刚刚走进的直播间，现在观赏的路线便是田间直播带领网友“云游”的内容，通过对产品和实景的结合直播，吸引网友来线下进行婚礼、摄影、花友会等活动，扩大花卉基地品牌的影响力。
在走访过程中，团队成员了解到，虽然直播带货正逐渐成为走出滞销困境、促进脱贫增收的一种新途径，但农产品直播仍存在很多难点。第一，产品之困。这里农业生产大多是较为分散，也很难实现产品标准的统一，无法集中成片推行核心特色产品。与此同时，一些苹果、梨、桃等农产品受季节和产地影响，产品是有季节性的，售完后直播什么、如何延长产业链、提高产品附加值、开发新的有特色的直播内容是值得后续考虑的事。第二，运营之困。虽然钱仓基地进行直播是挑选有多年绿色食品认证的农产品，但农产品直播“货架”尚未有统一的品质控制标准，产品质量安全上存在着一定的隐患。另外，带哪家货、为哪家代言的不公平会对直播红利的分配产生不良影响。一个区域的优质农产品很可能因为没抓住直播机会，就会被另一个区域的直播的劣质产品挤压甚至淘汰。因此，如何规划管理农产品直播，从源头上把控好农产品的质量安全，避免“劣币驱逐良币”的现象，在良性竞争的过程中确保公平公正，这需要各方付出努力，进行更多有益的尝试与探索。第三，人才之困。农产品直播是一定门槛的，如何讲好产品故事，吸引更多的观众游客，这些都是由学习了解专业的知识并实践累积而成的。由于农民文化水平有限，缺少系统的知识，往往是会看不会播。直播间主播这一职位农民自己通常无法胜任，所以对于农产品直播而言，主播的选择至关重要。他不仅需要有一定的粉丝基础，而且要配备有相关的农产品知识，需要有为大家解释清楚所售产品优缺点甚至于培育方式等专业知识的能力。就农产品直播而言，尚未出现专业领域的头部主播，请其他跨界的主播直播成本又比较高昂，这对于众多农业人员既是机遇也是挑战。因此，要做好农产品直播人才的培育与挖掘，培养更多合格的主播，让农产品销路更好，农民真正得到实惠，除了政府层面的引导培训外，培养提高农民自身学习直播的意愿与技能也势在必行。
在交流过程中，吴影提及了六合区的一个电商品牌——茉莉六合，茉莉六合作为农产品电商平台，正在全力举办新消费新六合直播创意周，将全区优质农产品聚集一起，打造农产品区域公用品牌，进行云“秀”直播、直播培训，通过培训与实战演练相结合，让相关经营主体掌握电商直播技能。这一集中展示的平台克服了个人自产自销推广影响力的局限性，引领下越来越多的企业进行绿色化种植、标准化生产、品牌化运营，从田间走进直播间，开启农产品“云销售”模式。
疫情推动下直播热度的再度涌现，为农产品带来销售新业态的变革。在政府搭台企业唱经济戏的过程中，各方一定要真心沉下去，把好事办好，为企业纾困，为群众分忧，创新经济驱动模式，带领农民增收致富，促进乡村振兴。
